Das Internet ist heute ein beliebter Vertriebskanal für Unternehmen. Während sich einige Unternehmen mit einer Display-Site begnügen, haben sich andere, und es gibt viele von ihnen, für E-Commerce-Sites entschieden. Für Unternehmen gibt es zwei sehr unterschiedliche Probleme: das Verkehrs- und das Umleitungsproblem.
Das Internet ist kein zu vernachlässigender Vertriebskanal, da es Ihnen ermöglicht, die Distanz zwischen Ihnen und Ihren Kunden zu verwischen. Laut einem Bericht von We Are Social und Hootsuite aus dem Jahr 2022 über 65,51 Millionen Menschen in Frankreich wird es 60,92 Millionen Internetnutzer oder 93 % der Bevölkerung geben (+2,4 % gegenüber Januar 2021). Das Verpassen einer solchen Gelegenheit wäre daher auf geschäftlicher Ebene nachteilig, selbst wenn sich nicht alle Unternehmen notwendigerweise an den Online-Verkauf anpassen.
Verkehr: allgemein
Website-Traffic kann viele Ursachen haben. Wir sprechen im Allgemeinen von direktem Datenverkehr, wenn ein Benutzer die URL einer Website direkt in die Adressleiste des Browsers eingibt. Letzterer kennt (mit einigen Ausnahmen) Ihren Standort und geht direkt dorthin. Eine andere Möglichkeit, auf eine Website zu gelangen, besteht darin, auf einen Link von einer anderen Website (oder Werbung) zu klicken, der Sie zu Ihrer Website weiterleitet. Dieser Link kann kostenlos oder kostenpflichtig bezogen werden. Die andere Möglichkeit, auf die Website zuzugreifen, führt über Suchmaschinen wie Google. In diesem Fall gibt der Internetnutzer die gewünschten Informationen in die Suchleiste ein und erhält die Ergebnisse. Einige sind kostenlos, dann sprechen wir von natürlichen Referenzen (SEO) und einige werden bezahlt, dann sprechen wir von bezahlter Empfehlung (SEA).
Der Unterschied zwischen SEO, SEA und SEM
Im Allgemeinen handelt es sich beim Suchmaschinenmarketing (SEM) um Marketingtechniken, die auf eine bessere Indizierung für Suchmaschinen ausgerichtet sind. Es geht darum, die Sichtbarkeit einer Seite gegenüber letzterer zu erhöhen, entweder durch Optimierung der Seite (insbesondere durch Keywords) oder durch den Kauf von Handelslinks auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen.
Es unterscheidet sich von SEO (Suchmaschinenoptimierung), das alle Maßnahmen definiert, die darauf abzielen, das Ranking einer Website in den Suchergebnissen zu verbessern (das sogenannte organische oder natürliche). Wie Sie verstehen, sind dies “kostenlose” Techniken. Diese Arbeit besteht darin, zu verstehen, wie Suchmaschinenalgorithmen und Compliance funktionieren, damit Ihre Website “natürlich” in den Ergebnissen aufsteigt. SEO-Erfolg ist keine leichte Aufgabe, da es darum geht, auf drei Hauptfaktoren einzuwirken: Inhalte, die gut organisiert und von hoher Qualität sein müssen, Networking, das darin besteht, Links von anderen Websites zu haben, die auf Ihre Website verweisen (ohne dass Sie sie bezahlen) und technische Website-Optimierung . Es ist also keine leichte Aufgabe, in den Ergebnissen nach oben zu kommen, da es hundert Kriterien gibt, nach denen Sie eingreifen können.
SEA (Search Engine Advertising) besteht aus der Erstellung und Optimierung von bezahlten Anzeigen, die auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen erscheinen. Es ist eigentlich eine Form der Werbung, die es Ihnen ermöglicht, gegen eine Gebühr in den ersten Ergebnissen zu erscheinen. Die häufigste ist, dass diese Kampagnen von Google Search Ads (ehemals Google Adwords) ausgeführt werden, die Ihre Website auf bestimmten Schlüsselwörtern platzieren, die Sie gekauft haben. Das ganze Problem in diesem Zusammenhang ist, dass es nach dem Auktionssystem funktioniert, es ist besser, sich nicht in den von Ihnen gewählten Abfragen (oder Schlüsselwörtern) zu verwirren. Ziel ist es, die richtigen Internetnutzer, die sich für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt interessieren, auf Ihre Website zu locken. Sie zahlen also dafür, dass der Internetnutzer auf den sogenannten „sponsored“ Link klickt und nicht alle Keywords den gleichen Preis haben. Das Ziel ist es also, die richtigen Keywords auszuwählen, um die richtigen Besucher anzuziehen.
Unterschiede zwischen SEO und SEA
Wenn beide tatsächlich mehr Traffic generieren und über Suchmaschinen sichtbarer sind, dann sind sie sehr unterschiedlich. Erstens: Bezahltes SEA und kostenloses SEO. Ein weiterer großer Unterschied besteht darin, dass SEA sofortige Auswirkungen hat, während die Einrichtung von SEO einige Zeit in Anspruch nehmen kann. Der Vorteil von SEO bleibt, dass es einen besseren Return on Investment (genannt ROI) bietet, da Sie nicht bezahlen und diese Effekte langanhaltend sind. Sie können sich keine Zeit für Ihre Website nehmen und sie wird für einige Schlüsselwörter immer noch einen guten Rang einnehmen. Da Suchmaschinen jedoch zu schätzen wissen, dass sich Ihre Website bewegt, ist es wichtig, regelmäßig Inhalte zu erstellen, um einen guten Ruf zu haben. Letztendlich ergänzen sich die beiden Methoden, wobei SEA eher kurzfristig ansetzt, während SEO im Allgemeinen langfristig ist.
Andere Paid Traffic Gaining Strategien
Wie oben erwähnt, gibt es nur Suchmaschinen, um auf eine Website zuzugreifen, und daher gibt es andere Strategien, um Traffic zu gewinnen. Erstens können Sie auf anderen Seiten über Banner privat werben. Werbebelohnung kann auf verschiedene Weise erfolgen. Es gibt im Allgemeinen drei Arten: CPM (Kosten pro tausend Impressionen), wo Sie auf dem Bildschirm bezahlen, CPC (Kosten pro Klick), wo Sie bezahlen, wenn ein Benutzer auf Ihre Anzeige klickt, und schließlich CPA (Kosten pro Aktion), das ist das Affiliate-Modell, wo Sie zahlen eine Provision, wenn sie einen “Verbündeten” ausführen, eine bestimmte Aktion, wie z. B. das Ausfüllen eines Formulars.
Eine andere modernere und beliebtere Art, Traffic zu generieren, besteht darin, einen Link zu einer anderen Website in den Inhalt zu integrieren. Im Fall von Writing Mastery sprechen wir von gesponserten oder eingeladenen Artikeln, wenn es nur einen Link zu bestimmten Schlüsselwörtern gibt, dann sprechen wir in der Regel von bezahltem Networking. Diese Strategie hat den Vorteil, dass Sie automatisch in Suchmaschinen vorankommen, weil sie feststellen, dass Ihre Website von jemand anderem empfohlen wird. Diese Strategie liegt auf halbem Weg zwischen SEO und SEA, da sie mittelfristige Langzeiteffekte erzeugt, aber Sie bezahlen (auch wenn sie manchmal kurzfristige Effekte erzeugen kann).
Mobiles Surfen muss berücksichtigt werden Während in der Vergangenheit die überwiegende Mehrheit der Kommunikation über einen festen Computer erfolgte, ist heute klar, dass der E-Commerce bereits zugenommen hat. Somit verbringen Internetbenutzer 5 Stunden und 34 Stunden Zeit im Internet pro Tag, davon 2 Stunden und 19 über ihre Mobiltelefone, und mehr als 86,5 % der Benutzer greifen heute über ihre Mobiltelefone auf das Internet zu.