Ohne die Zutaten erfinden sich die französischen IoT-Player neu


Die Lieferzeiten werden länger, die Preise steigen … Angesichts von Lagerengpässen haben IoT-Unternehmen ihre Produktionsprozesse angepasst, ihre Lieferteams verstärkt und ihre Kräfte gebündelt.

Wer beim französischen Startup R-Pur eine vernetzte FiiT-Maske bestellt hat, muss noch einen Monat warten, bis Ende Dezember, um sie zu bekommen. Grund: Mangel an Komponenten. Doch R-Pur ist in diesem Fall nicht allein, alle IoT-Player sind gleichermaßen betroffen. Die Situation hat sich im vergangenen Jahr verschlechtert. “Zu Beginn der Krise Ende 2020 fehlten nur wenige Mehrwertkomponenten, insbesondere Chipsätze und LCDs. Dann kamen CPUs, Mikrocontroller, Kunststoffe usw. an die Reihe”, bemerkt Anthony Radvansky, Director Sales bei MobiIoT, einem Hersteller von Peripheriegeräten. Die Lieferzeiten erstreckten sich von 16 auf 52 Wochen zu Beginn des Jahres und erreichen derzeit 83 Wochen. Der CEO von Intel kündigte an, dass diese Situation mindestens bis 2023 andauern solle.

Als natürliche Folge sind die Preise gestiegen. „Die Transportkosten verdreifachten sich und die Produktionspreise stiegen um 20 %“, bemerkt Flavian Hallo, CEO und Mitbegründer von R-Pur, der sich entschied, seine Gewinnmargen zu reduzieren, um seine Kunden nicht zu benachteiligen. Zur Erinnerung: Dieser Mangel an Komponenten ist auf eine Reihe von Faktoren zurückzuführen (lesen Sie unseren Artikel über Halbleiter).

„Transportkosten verdreifacht, Produktionspreise um 20 % gestiegen“

Um dies zu umgehen, bleibt Vorfreude das Schlüsselwort. Es wird empfohlen, Anträge für anstehende Projekte mehr als ein Jahr im Voraus einzureichen. So hat das französische Startup eLichens 60.000 Sensoren für seine nächsten Projekte zugeteilt, und das auf ultrakleine Hochfrequenzschaltungen spezialisierte französische Unternehmen Invoxia hat eine Bestellung für 2023 aufgegeben. Seit Anfang des Jahres hat es erhalten Hundert Referenzen elektronischer Komponenten für seine Produkte, die Ende des Jahres bestellbar sind. „Schwarzer Freitag und Weihnachten sind so starke Momente für unsere Verkäufe, dass wir es uns nicht leisten konnten, dass uns die Vorräte ausgehen“, bestätigt Amélie Caudron, CEO. “Allerdings müssen die Bestellungen dem zukünftigen Bedarf entsprechen. Es macht keinen Sinn, große Mengen zu bestellen, um bei Lieferanten zu priorisieren: Das wird nicht nur funktionieren, weil diese Akteure nicht nach Volumen priorisieren, sondern es wird auch die Engpässe verschärfen”, warnt er Agnès Damette, Präsidentin von Logitrade, die digitale und menschliche Versorgungslösungen anbietet.

Immer in Bereitschaft sein

Nach dieser Erwartung änderte jede Partei ihre Strategie, um ihre Aktivitäten fortzusetzen. „Dieser Mangel ist ein Leistungstest, wir müssen weiter innovativ sein“, sagt Flavian Hallo. R-Pur entschied sich für den Umzug und investierte „mehr als eine Million Euro im Jahr 2020 in eine neue Produktionskette“ in der Region Paris, mit 91. „Die Dauer der Krise hat uns gezeigt, dass es die richtige Entscheidung war“, bestätigt Flavien Hallo, der sich auf die Veröffentlichung von zwei neuen Produkten im Jahr 2022 vorbereitet und in den kommenden Monaten Fundraising-Maßnahmen gestartet hat.

Andere, wie Insight SIP oder eLichens, haben die Ressourcen ihrer Beschaffungsteams genutzt. „Man muss immer auf der Hut sein, um jedes Angebot kaufen zu können, das sich opportunistisch schnell ergibt“, sagt Mark Attieh, Mitbegründer und Chief Marketing Officer bei eLichens. Die Versorgungsteams arbeiten täglich mit den Telefonanbietern zusammen, verhandeln und recherchieren ähnliche Produkte.

Um die Krise zu überstehen, sind einige auf gegenseitige Hilfe innerhalb des Ökosystems angewiesen. Auf diese Weise stärkte Invoxia seine Beziehung zu Withings. “Wir hatten immer eine starke gegenseitige Unterstützung. Für diesen Mangel nehmen wir gemeinsam Kontakt mit Lieferanten auf und teilen die Angebote von Maklern, die wir erhalten, um gemeinsam Bestellungen aufzugeben”, sagt Amélie Caudron, die auch von der Hilfe eines ihrer Partner profitierte, die ihr gewährt wurde Platz in einem Lager in Paris, als das Lager von Invoxia in Mulhouse geschlossen wurde. Mark Attia seinerseits wandte sich an einige seiner Kunden, um die Sensoren zurückzukaufen und Lagerengpässe zu vermeiden. Als Gegenleistung für letzteres hat der Dienstleister Unabiz ein Investitionsprogramm in französische IoT-Unternehmen ins Leben gerufen, um sie zu finanzieren und ihnen zu ermöglichen, ihre Verbindungen in Asien zum Kauf von Komponenten zu nutzen.

“Sie müssen an Ihr Produkt in der Fabrik, beim Zusteller, im Lager denken, weil es einen Dominoeffekt gibt”

Alle Akteure sind sich einig, dass fortan die gesamte Wertschöpfungskette betrachtet werden muss. „Sie müssen an Ihr Produkt in der Fabrik denken, bei der für die Lieferung zuständigen Person, im Lager, weil der Dominoeffekt da ist“, bestätigt Remy Bader, COO von Invoxia. Für Mehdi Choueten, Mitbegründer von Datategy, einem französischen Data-Science-Unternehmen, liegt einer der Schlüssel zur Überwindung dieses Mangels an künstlicher Intelligenz. „KI kann schwache Signale in dieser Wertschöpfungskette erkennen und bestimmen, wie man seinen Bestand erfolgreich mit Daten entsprechend seinen Bedürfnissen auffüllt oder wie sich der Markt verhält, um bessere Entscheidungen zu treffen.“ Da sich die Feierlichkeiten zum Jahresende nähern, arbeitet Datategy eng mit den Einzelhändlern an Bestellungen für Haushaltsgeräte zusammen, die rechtzeitig aufgegeben werden müssen. Antizipation ist immer wieder der Schlüssel.

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